在 B2B 销售中，多快才能接触到潜在客户？如果 售勘探方 你认为漏斗中间是进入的最佳时机——那就错了。
据一份报告称，71% 的买家希望在第一阶段听取销售代表的意见。62% 的买家希望在尝试解决问题时与销售代表取得联系。
了解目标受众的需求是掌握销售潜在客户开发的关键。此外，您需要使用经过验证的方法来完成工作。
因此，我们整理了一份最佳销售勘探方法和技巧的快速列表。让我们开始吧。
寻找销售前景的最佳渠道是什么？
您需要一个充满热门 B2B 销售线索的销售渠道。但您如何为您的销售团队创造这些机会呢？关键是瞄准正确的渠道。目前看来最有效的方法是：
入站营销
入站营销是领先的潜在客户挖掘方法之一，受到营销人员的广泛关注。我们认为，它值得大力宣传；如果正确实施，入站营销和潜在客户挖掘策略可以显著改善您的营销成果，而无需持续投资。
当你具备以下条件时，绝对有可能随着时间的推移获得一致的投资回报率：
制定完善的营销计划
坚实的内容和优惠的支持
以及良好的渠道建设和营销自动化
社交媒体营销
社交媒体为营销人员提供了前 意大利电话号码库 所未有的接触受众的机会。LinkedIn 的研究表明，超过 50% 的收入受到社交销售的影响。
以下是领先的销售潜在客户社交网络：
Facebook：Facebook 是首个为营销人员提供渠道的大型社交媒体平台，它不断为中小企业、个体经营者、企业公司和大型公司等企业提供接触受众的机会。Facebook每月拥有近 50 亿活跃用户，如果您正在寻找受众，您很可能会在那里找到他们。
LinkedIn：如果您希望与 B2B 市场建立联系
那么使用 LinkedIn 作为营销和研究工具是一个绝佳的选择。截至 2020 年，该专业社交网络的用户数量已达 6.6 亿，其市场潜力不容小觑。
Twitter：这个简短的社交平 垃圾电话是如何获取你的电话号码的 台拥有独特的氛围和受众。它还提供了直接与粉丝联系并以有意义的方式吸引关注者的机会。许多公司使用 Twitter 作为实时通信的快速方式。捷蓝航空和其他公司在这方面表现出色，甚至将该平台用作客户支持的第一线。
Instagram — Facebook 旗下的这个视觉平台不仅仅是一个分享图片的地方。精明的 B2C 和 B2B 营销人员正在利用 Insta 的力量讲述故事、创造产品植入机会，并将他们的品牌营销提升到一个新的水平。消费者对这场视觉销售革命做出了回应：每月有超过 10 亿用户经常访问该网站。
推荐
考虑将最强大且经常被忽视的 cz 线索 新业务来源作为营销工作的一部分。虽然只有 26% 的非顶级销售专业人员定期向其现有客户和顾客征求推荐，但这种做法却是顶级销售人员的生存之道。
推荐对每个人来说都是有利的——它们几乎不需要做任何准备工作就能带来更多的后续销售。此外，它们还能让客户以自己喜欢的方式轻松采用您的产品或服务。如果您的利益相关者在组织中处于较高层级，那么这种方法会更加有效，因为决策者在购买决策时会高度依赖推荐来确保安全性和速度。
