为您的网站吸引流量是一回事;将流量转化为潜在客户和客户又是另一回事。 您会遇到流量巨大的网站,但所有者几乎没有任何有意义的销售。为什么?嗯,其中一个主要原因是缺乏适当的潜在客户开发策略。这是大多数营销人员都熟悉的问题。 来源 在本文中,您将学习如何创建可转换的引流漏斗。我将向您展示这些漏斗的工作原理以及如何为您的企业创建一个漏斗。让我们开始吧。 在本文中 什么是引流磁铁?它是如何工作的? 如何首次创建引流漏斗 总结 什么是引流磁铁?它是如何工作的? 引流磁铁是一种有价值的东西,您可以将其提供给潜在客户以换取他们的联系方式。几乎所有行业都会使用引流磁铁。例如,电子商务企业可以向网站访问者免费提供商品。他们只需填写联系表格即可领取该商品。 当潜在客户填写表格领取免费赠品时,他们也同意接收您的促销电子邮件。这意味着您可以设置电子邮件序列来预热他们,在客户旅程中培养他们,然后进行推销。 如您所见,引流漏斗背后的想法简单而有效。所以让我们开始实际操作,看看如何为您的企业构建强大的引流漏斗。 如何首次创建引流漏斗 创建引流漏斗时,主要要记住两点。第一,它必须对你的目标受众有价值。第二,它应该与你的企业提供的服务相关。换句话说,最好的漏斗最终会实现双赢。 以下是关于如何创建此类漏斗的十个可行建议: 1. 创建有针对性的潜在客户磁铁 正如我之前指出的,人们喜欢免费的东西。因此,当您针对某些通用产品投放付费广告时,很有可能会有很多用户注册以获取免费赠品。 但一个好的潜在客户磁铁不应该吸引“大量的潜在客户”。这还不够好。它应该带来“大量合格的潜在客户”。合格的潜在客户是将来可能会购买您的产品的人。 那么,您如何吸引合格的潜在客户? 您需要研究您的目标受众。了解您的潜在客户的兴趣所在、他们的兴趣、痛点等,然后围绕这些数据构建一个磁铁。 看看《搜索引擎杂志》上的这个例子。从标题可以看出,他们的目标是 SEO 新手。通过此页面注册的人将经历一个专门为新手量身定制的渠道。 来源 这是一个简单的引导磁铁漏斗。 Nextiva 的统一通信测验稍微复杂一些。他们与完成测验的人分享内容升级。这是在提供优惠之前细分受众的好方法。 这种细分非常有用,因为这意味着 Nextiva 可以向访问免费资源的人发送更多相关的营销内容。 总之,建立买家角色并使用数据创建相关的潜在客户磁石。磁石应该解决目标受众正在努力解决的产品或服务相关问题。 2.解决当前问题 最好的引流磁铁漏斗可以解决眼前的问题。同样,您需要进行广泛的研究才能了解潜在客户正在经历哪些问题。然后找到一种方法来创建解决该问题的磁铁。 假设您有一家数字营销机构,并且想要在联盟营销领域吸引更多潜在客户。联盟网站所有者面临的最大问题是什么?跟上 Google 核心更新并对其网站进行排名。因此,您可以设置一个网络研讨会,讨论“联盟营销人员需要了解的 2021 年 Google 排名趋势”之类的内容。 网络研讨会解决了现有的问题并吸引了目标受众。 Backlinko 的 Brian Dean 也有类似的渠道。他分享了一份指南,而不是网络研讨会来吸引订阅者: 来源 磁力贴非常适合他的市场。它解决了目标受众关心的问题,并为他提供了未来可以推销其服务的线索。 中国数据经济的增长:电子商务、金融科技和人工智能等行业引领着中国数据经济的增长,数据分析在其中 […]