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它是什么以及为什么它对您的

在任何销售工作中,您总是会听说经理对销售配额着迷。这些基准或财务目标促使销售团队发挥最佳水平,完成最多的交易并获得最多的销售额。 如果您不熟悉销售配额,或者您有基本知识,但想更深入地了解细节,我们专门为您整理了这份有用的指南。 接下来,我们将定义销售配额,查看不同类型的配额,分享设定销售目标的好处,并告诉您如何做同样的事情。通过配额,您可以激励您的销售团队尽力而为! 目录 了解销售配额——它们与销售目标或销售目标有何不同? 来自 的销售 gif 首先,我们从定义开始。 什么是销售配额? 销售配额是销售代表在特定时期内渴望实现的目标。例如,经理可能要求销售团队在 30 天内销售 100 件商品或在一个季度内销售件商品。 销售领导或经理制定销售配额,而销售团队则执行指示并完成尽可能多的交易。 一个好的销售领导者会设定他们的代表可以实现的切合实际的配额,因为这会提高每个人的士气。

说到士气它与配额密切相关

如果销售代表能够达到或超过配额,他们通常会以奖金的形式获得丰厚的补偿。这可以是经济奖金或其他类型的奖励,例如礼品卡。 顺便说一句,配额不是销售目标。销售目标是整个团队渴望并实现的,而配额是个性化的。销售领导将根据他们所知道的销售代表可以合理完成的工作来分配配额,并且过去的销售成就可以证明这一点。 销售配额也与销售目标不同,尽管很容易混淆两者。 销售目标是长期的,而配额通常是短期的。两者是相互关联的,因为打破配额将使公司更接近其销售目标。 例如,如果公司希望将日历年的收入增加 15%,那么在下个季度实现配额肯定会实现这一目标。 另请阅读:销售 卡塔尔手机号码列表 框架及其如何帮助您的业务 六种销售配额 制作的 Money Bar GIF 吉菲 并非每种类型的销售配额都是相同的。接下来,让我们回顾一下您在日常销售工作中会看到的六种类型。

根据您的角色您甚至可以自

己完成这些类型的配额! 收入销售配额 第一种是收入配额。这种基于收入的财务目标要求销售人员在规定的时期(通常每月或每季度)单独为公司的总体收入做出贡献。 收入销售配额的最大优势之一是您可以根据公司当前的需求自定义配额。您还可以将较长时期(例如几个季度或一年)的较大销售目标分解为较小的每月销售目标。 预测配额 如果您听说过销售预测,那么预测配额的工作原理与此类似。贵公司将审查其历史数据,并将其用作设定下一个时期的销售配额的指标。 公司传统上使用区域预测配额,因此如果您是一家全球性公司,不同区域将实现不同的销售目标。 组合配额 接下来是组合配额,这是为顶级销售人员保留的。这些多管齐下的配额包括不止一种类型的配额,例如利润配额(稍后会详细介绍)和收入配额。 尽管组合配额比其他配额类型更复杂,因为它具有多个目标,欧盟电子邮件列表 但销售经理通常会将组合配额分解为更合理和更短期的目标,以使销售代表保持在正轨上。 利润限额 按照承诺,我们来谈谈利润配额。

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