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B2B 销售周期比 B2C 长得多平均

B2C 购买很快就会实现。 是的,一次假期超过 10,000 美元可能需要时间。 甚至购买超过 50,000 美元的汽车或超过 500,000 美元的房屋。 这些购买决定可能需要数周(或数月)才能实现。

但这些在大多数人的生活中通常是罕见的事件。 大多数消费者在一年内的购买额都在 100 美元以下。 而这些通常是在没有经过太多思考、没有进行研究或没有进行深入分析的情况下冲动地完成的。

但对于 B2B 采购却不能这么说

项研究中,至少 31% 的受访者证实,与去年相比,B2B 购买所需 阿根廷 WhatsApp 号码列表 的时间要长得多。 换句话说,B2B 销售周期可能需要数周或数月的时间才能展开。

这直接影响您吸引知名度、产生潜在客户甚至获得销售的方式。

例如,让我们回顾一下 Facebook 广告。 我们已经看到 B2B 买家比 LinkedIn 更喜欢 Facebook。 不过,如果真是这样,为什么还有那么多企业宣称“Facebook 广告不起作用”?

也许他们做错了。 他们试图向他们不知道还没有准备好购买的受众推销一项超值的商品。

这就像通过广告卖车一样。 是的,您可以像 Darcars 和 Dealer.com 那样,获得大量曝光,其汽车详细信息页面的访问量高达 45,000 次。 但人们不会像没事一样刷信用卡。 您只是希望这些人来到您的地段或您的商店。

动态广告 B2B

动态广告 B2B(图片来源:Facebook)

然而,在你可以出售这个价值六位数的东西之前,B2B 买家需要有一些超出你可以解决的问题的东西,他们还需要意识到他们需要首先解决这个问题。

B2B 确定需求


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B2B 识别需求(图片来源:Pardot)随着时间的推移,买家旅程变 警报新闻 得更加重要,尤其是在已经花费很长时间的购买流程中。

假设您这个星期六要去旅行。 您将访问一个新城市,因此您需要一家酒店。 简单的。 打开 Expedia,输入日期,按评分排序,查看四星级预算范围内的三家酒店,然后点击按钮。 所有这些至少需要一个小时。

现在,让我们将其与 B2B 采购流程进行对比。 同样的事情也会发生,但持续了几周(而不是几个小时)。